第一百八十五 价格与价值
“这就是品牌的差异化啊?一个走低端平民路线,一个就是高端特色”陈天星解释道。
“一个厂的酒加几味中药炮制就增加十八倍的附加值,这符和市场经济规律么?”姬院长就提出疑问。
“这您得问几位大经济学家啊?反正我们卖的挺好的”陈天星就笑嘻嘻。
“这是一种非理性市场行为,利用消费者攀比的心理营销,也算是符合市场规律”经济学院的夏院长就解释道。
“听到了吧?你这酒是非理性的行为,赶紧改价格,要理性制定价格,非理性行为是不长久的”姬院长就作语重心长样的劝道。
“他从小就泡在酒厂里,这点酒还醉不倒他,十七,你先坐下吃口菜”楚知府也好心关照他起来。
“好呢,我肚子也饿了,这酒可是我们陈庄的特产,陈庄劲酒,带回我送几位一人一箱,不是行贿啊?诸位回去帮忙打打广告”陈天星也趁机坐下。
“这酒是药酒吧?我感觉不错,入口味道绵甜,到了腹中也是温热”经济学院的夏君院长也好这一口。
“这是滋补酒,十三味中药炮制的”陈天星就答道。
“电视塔哪儿有你们的广告,陈庄劲酒,男人的酒,是这一句吧?”夏口区知县钟正阳就问道。
“姬院长,你知道什么是价格?”陈天星就问道。
“是啊,钟知县有心了,我们的销售代理是夏口区的,以后还得仰仗钟知县照顾啊?”陈天星就趁机拉关系。
“你们这也是为楚州经济发展添砖加瓦啊?我们当然要大力支持”钟知县也客气道。
“你这酒就是有点贵,二两的小瓶还要十八,大瓶的要八十八,我们喝不起啊?”姬院长就又拆台。
“喝酒就喝个品味不是?我们这酒不比洋酒差,比他们可是便宜多了,您嫌贵可以喝我们的陈庄大曲啊?小瓶的才一元一瓶,您买回去洗澡都可以”陈天星就表示鄙视。
“你们这陈庄大曲和劲酒是一个酒厂的么?价格怎么相差这么大?”顾教授也问道。