第二百一十三章 数字化解析

“兄弟，等对方产生品牌依赖，假装推出伪高端的二期、三期型号，再慢慢提价，你算算？”

这又是一个数学问题。

很快，手机寄了过来，我专门在光线暗淡的地方拍了一些照片，拍摄对象是偏黑色调的不同物体，在显示屏上察看其分辨程度，感觉效果不错。黑的程度稍有不同，显示区别就很明显，要的就是这个效果。

我问李茅：“这是最终版本吗？”

“不是，还要根据顾客需求和当地反馈，不停改进，还要在与其它软件兼容的情况下，为漏洞打补丁，这是一个长期的过程，看来，你当时坚持让技术团队留在公司中，是有道理的。”

其实我知道，李茅早就意识到这个问题，他这样说，一是恭维，二是肯定。小苏问我前，估计已经跟李茅商量过这事，他俩的习惯，我还算了解。

手机样品十部，空运快递，很快就到非洲了。王班长的反馈也跟着来了：“伙计，你那个手机真好，黑人的脸真的分辨得清。这单我接了，保证大卖。”

不过，当一个充满异国情调的美女走到你的身边，对视她那蓝色的眼神，每个毛孔透露出的欲望，你动心不动心？我不知道，王班长描述的黑人少女的味道，也许是另一种审美，但我知道，我最近想这方面比较频繁，也许是禁欲期的缘故。

心理虽然有自已的运行机制，但身体的需求总是触发的因素。一个老人，当身体欲望已经消退，虽然还能够欣赏异性的美，但迫切性不高，所以对心理冲击就不大。如我这样青壮年龄、强壮身体，心理稍有波动，人就往身体的下半身想象，这是自然的。

原来，部队有一个老士官，是从高原上下来的。他是解放军雷达站的战士，在西藏的雪山顶上执勤，后来实在受不了，找关系调到内地部队。

有一次，我们问他，高原当兵的感受。他讲了好多事例，一点也不仙风道骨。比如下多厚的雪啊，看过期好多天的报纸啊，好多天吃不到蔬菜啊，冷到零下多少度啊。这些量化的数字描述，对我们没有多少冲击力。但其中有一句话，倒是让我们记忆犹新：在高原呆久了，下来后，见到母猪，都是双眼皮的。这个比喻，简直神了。异性的缺乏，几乎让这些战友的审美，丧失了人性。

其实我们中队，指导员也是深谙此道的。中队全是男人，久不见女性，有时他会安排大家出门，集体上街齐步走，与其说是吸引了街上女性的目光，倒不如说是满足了战士们久违的异性体验。他要求，中队喇叭放歌曲时，尽量多放一些女歌手的歌，估计是为了平衡性别需求，以舒缓这帮热血男子躁动的内心。

“你就这么肯定？”我对他的激动保持怀疑，他这个人容易激动，感情外露。

“你知道吧，我把好几部手机，送给了几个官员的夫人，仅一天时间，她们就把原来的电话换了，用我们这个，什么原因？女人爱自拍，效果好呗。”

这是他的敏锐，高官夫人，就是榜样，活广告，根本不需要更多推广，枕头风，就可以动摇官员的决策了，世界上的男人，都有这个通病。

我把代理费的事情跟他说，他表示不太同意：“小庄，我们俩都是生意人，你不想让我吃亏，心情可以理解。但是，你反过来想一想，我做过吃亏的生意吗？当年我送你一台破二手车，今天不赚好几十倍回来？我们虽然打高端市场，但毕竟不是国际一流品牌，还得要有价格优势。一百元在中国不起眼，但在非洲兄弟面前，也是大钱了。况且，如果我们定价过高，利润过于明显，会引来国内竞争者的仿效，引狼入室，不是不可能。我要走高端路线、用低价抢滩，打的是速度和铺展面，让国内竞争者意识到后，又没机会来了。一是成本不划算，二是与我们硬抢市场，他成本高得多。我们先入为主的条件，就是时间。”

他继续说到：“低价走量，让合约机的中端市场迅速铺满，走自己的路，让后来者无路可走，价格是关键。节约每一步的成本，从代理费做起，不放过每一个流程，积小成多，我们就会取得完胜。”

这些突变的描述更接近真实，数学有时在感情描述上，有点不好使。

“你问我爱你有多深，我爱你有几分？”这样的问题不好回答，就是回答了，你也无感。不如说“高山上修庙还嫌低，面对面坐着还想你”，这就有冲击力了。有时量化某个事物时，忽略了计量单位，也就忽略了本质。

大梅的孩子满百天了，这样的描述，很费周折，不好想像，不是一个好的说法。我妈的描述很直观：“小家伙可以满地爬了呢。”

用能力来描述年龄，是不是可靠些？我妈没学过礼记，但孩子可以驾车了、孩子可以接待宾客了，这类表达方式，如果不是出于自然，就是出于传统，是非常好的表达。

当然，李茅的数字化仍然很神奇。小苏主导的试制的手机很快就出来了，我们原来的手机就有双卡双待的设置，只是制式作了微调。李茅的图像显示，只是软件，预装进手机系统中，调试出兼容性就够了。