第104章 故友的困境

不过，陈文浩对芦荟所知不多，芦荟在植物学上，属于天门冬目下面的百合科芦荟属，别说百合科他没怎么研究过，整个大学期间，整个庞大的天门冬目，他真正研究过的只有兰草，还是在自己教授的带领下做的课题。

故此，陈文浩婉言拒绝道：澜姐，我没有深入研究过芦荟，所以恐怕帮不上什么忙了。

没事。苏澜微微一笑，点头说道：先认识一下也好，或许将来有机会合作。

好，那你先上来吧，尼尔斯先生大概六点钟会到餐厅来。

我正跟两个朋友聊合约的事情，没事不影响，正好介绍你们认识一下。

挂了电话，苏澜有些抱歉的对陈文浩和陈文娇说道：不好意思，我一个关系特别好的妹妹来中海，我本来还说要去机场接她，结果咱们还要签约，所以就没去成，她已经到楼下了，我让她先上来，你们不介意吧

陈文浩微微一笑，道：澜姐太客气了，这有什么好介意的。

苏澜笑道：那就好，我这个妹妹最近在原材料的问题上有些困难，我帮她介绍了一个以色列的供货商今晚见面，之所以想介绍你们认识，是我觉得，也许你能解决她现在的困难。

苏澜并没有将违约条款写的非常苛刻，合约中规定正常合作的期限，是在供货金额达到三亿元预付款之后自然结束，而后双方可根据实际情况，选择是否续约，如果陈文浩违约，那么中途违约，那么只需要退还剩余预付款；如果苏澜违约，陈文浩有权终止合作，无需退还剩余预付款。

这么看上去，这是一份绝对的一边倒合约，陈文浩违约零成本，而苏澜如果违约，却有很大的资金风险。

不过，苏澜想的也非常实际，陈文浩的蔬菜，对自己来说意义极其重大，自己能够代理其蔬菜国内销售权，也就预示着，自己可以掌握货源去向，在餐饮业实现独占，这种情况下，她又怎么可能会违约她甚至巴不得这个合约可以无限久，所以，对她来说，只有陈文浩存在违约的可能性，自己绝对不会。

但是，苏澜也不愿在合约上给陈文浩太多的约束，因为不管怎样约束，这次的合约都对应着自己三亿元的预付款项，如果这次太约束，也许合约到期之后，陈文浩便不会再进行续约，还不如用最宽松的条款，让他感觉到自己的诚意，将来还有可能延续合作。

陈文浩看完合约，也确实能够感觉到苏澜的满满诚意，他放下合约之后，只提了一点：澜姐，您在拿到市场代理权之后，一定要维护终端零售价格的合理性，否则万一因为售价过高而出现滞销，再临时调整价格。怕是会在消费者群体中带来负面。

我陈文浩诧异问道：澜姐，你的妹妹，该不会也做餐饮吧

当然不是。苏澜抿嘴一笑，解释道：她是做化妆品的，而且是主打纯天然产品，最近在开发一款高端天然芦荟胶，不过原材料上有些问题解决不了，国产药用芦荟的品种不纯，种植的技术也不到家，达不到她的需求，据说最好的品种在日本，但因为都被日本化妆品企业控制，所以被限制出口。

我一个以色列的蔬菜供应商也做药用芦荟出口，所以准备介绍给她，尝试看看是否可行。

说着，苏澜看向陈文浩，笑道：文浩，你在超级蔬菜上的育种能力这么强，有没可能也培育一种药用芦荟出来我听我那个妹妹说，日本人对这种东西的出口管的很严而且很阴损，对国内的化妆品企业，他们会先开放出口，制造出货源充足的假象，国内的化妆品企业用日本进口的芦荟进行配方的研发，待研发出来之后，想大规模进口原材料时，他们又故意收紧，化妆品的研发时间长成本高，他们这么搞简直就是明摆着坑人。

陈文浩愣了愣，没想到农产品的出口还会有这种玩法，不过一想到日本的化妆品是一个极其庞大的产业，作为化妆品原材料的药用芦荟被控制出口也就不觉得奇怪了。

苏澜点了点头。笑道：这一点我考虑过。我准备用士林集团的招牌，来进行天禾蔬菜品牌的推广，士林集团在餐饮界在高端用户心目中的口碑是非常好的，有士林集团进行捆绑，我相信市场认可度会有很好的基础，在零售定价上，我的目标是在同类高端进口蔬菜的基础上翻一倍，除了团队广告推广运输等等环节的成本。士林集团保留20的纯利润，剩下的利润空间归你。

好。陈文浩点了点头，苏澜在这次合作中，给了自己许多的让步，陈文浩心知她真正想要的，是超级蔬菜的货源，如果这一次的合作中，她能够把销售做好，自己以后长久将这个品牌的国内销售权给她，也不是一件坏事。起码，有士林的招牌捆绑。天禾品牌也更容易冲进高端范畴。

于是，陈文浩也爽快道：那就这么定了。

苏澜笑道：那等一下，我让助理把这一条加进去，重打一份。

助理很快在苏澜的授意下，开始重新修改合约，正这时，苏澜接了一个电话，一脸笑意的对着电话问道：青青，你到哪了